去年中旬，我看過(guò)劉克亞老師的一本書(shū)：《賺錢(qián)就這么簡(jiǎn)單》！

里面講過(guò)這么一句話：“你永遠(yuǎn)不會(huì)從失敗走向成功，你只能從成功走向成功”，我很認(rèn)同。

我一直認(rèn)為“木桶原理”是最大的謊言，這個(gè)理論讓很多本該成功的人沒(méi)有成功，讓很多本該成功的企業(yè)走向倒閉。

一個(gè)人想在某個(gè)領(lǐng)域有所成就，一定要選擇自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣成功的概率才會(huì)更大。

如果讓劉翔去打跳水、讓田亮去跨欄，結(jié)果會(huì)怎樣？

一個(gè)企業(yè)要想更快速的發(fā)展，也一定要把焦點(diǎn)放在“有結(jié)果的地方”。

1、把焦點(diǎn)放在最有結(jié)果的員工那里

用好一個(gè)人才，勝過(guò)十個(gè)庸才。越去關(guān)注庸才，你的能量和精力就越會(huì)流向庸才，最后人才被冷落跑了，公司剩的全是庸才。

2、把焦點(diǎn)放在最有結(jié)果的客戶那里

大多數(shù)企業(yè)的客戶都符合“二八定律”，就是你80%的利潤(rùn)其實(shí)是由20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造的。而另外那大部分利潤(rùn)很小的客戶，往往也是最麻煩、最不好伺候的客戶。如果你把焦點(diǎn)放在他們身上，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些麻煩的客戶會(huì)向你提出各種各樣的意見(jiàn)，然后讓你越來(lái)越麻煩。

3、把焦點(diǎn)放在最有結(jié)果的產(chǎn)品那里

一家服裝店正常的營(yíng)業(yè)額是500萬(wàn)每月，做了一個(gè)小小調(diào)整，營(yíng)業(yè)額上升到800萬(wàn)。做了什么調(diào)整呢？就是統(tǒng)計(jì)哪些衣服最好賣(mài)，然后把它們放到最顯眼的地方。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的調(diào)整，往往大部分的企業(yè)都沒(méi)有做。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品不好賣(mài)，就花精力想讓這些產(chǎn)品變得好賣(mài)，對(duì)本來(lái)好賣(mài)的產(chǎn)品卻置之不理，弄反了。應(yīng)該怎么樣？好賣(mài)的、利潤(rùn)高的就多賣(mài)一點(diǎn)，不好賣(mài)的就少生產(chǎn)或采購(gòu)一點(diǎn)，就這么簡(jiǎn)單。

4、把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的市場(chǎng)上面

對(duì)于不同的市場(chǎng)，一般企業(yè)的做法是哪個(gè)市場(chǎng)難做，就派厲害的經(jīng)理去扭轉(zhuǎn)局面，好做的市場(chǎng)留給普通的經(jīng)理來(lái)打理。結(jié)果難做的市場(chǎng)提高了一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，好做的市場(chǎng)卻錯(cuò)過(guò)了更多的利潤(rùn)，厲害的經(jīng)理賺不到錢(qián)走人了，普通的經(jīng)理卻以為自己能力超群、趾高氣揚(yáng)。

5、把焦點(diǎn)放在“客戶最想要的結(jié)果”上

選擇產(chǎn)品有兩種方式：一種是先找到一堆產(chǎn)品，然后再去找客戶問(wèn)他們要不要；另一種是先鎖定一群客戶，問(wèn)他們到底要什么，然后再去找產(chǎn)品。哪一類(lèi)企業(yè)更輕松呢？答案顯而易見(jiàn)。

所以，無(wú)論是個(gè)人成長(zhǎng)還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，都要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的地方。

因?yàn)?，你的焦點(diǎn)放在哪里，你的能量就會(huì)流向哪里，你的結(jié)果就在哪里。

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